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2017-11-15 13:52:18 无锡务达机械科技股份有限公司 阅读

在五金行业内,有这样一批企业,它们除了专注于自身发展,更关注行业兴衰,它们融集众人力量通过各种方式不断推动行业前行,这其中不但包括推动新标准诞生,也不乏营销方式转变,更有模式创新来助力行业发展...

    2012年,行业新生事物-专业标准件交易市场的出现,则为行业这坛死水注入了新生活力,它将传统市场流通模式进行颠覆,它是五金市场里的一个小窗口,是市场中的市场,做为一个平台,它使流通环节发生了大的转变,更推动了企业做品牌的信心,它更是一种革命,开创了五金行业企业推广模式先河。而这种模式的推手则是“5S”,让我们走入这种模式深处,探究模式内涵。

5S务实总经理崔万新

    一、专业标准件交易市场启航

    螺钉螺母螺栓、螺柱……小到眼镜腿上的螺丝钉,大到航天飞船上的标准组件,素有工业之米之称的紧固件(标准件)运用在工业生产各个领域。而许多事故的发生,都与零配件有着密切的关系,螺丝虽小,作用重大,标准件市场成为众人关注的对象,而专业标准件交易市场也在这种大环境下应运而生,江苏工业之米投资管理有限公司出炉,工业之米将趋势变为现实。

    市场前奏:专业标准件交易市场是由5S务实紧固件连接系统总经理崔万新一手创建的。1998年,哈尔滨人崔万新从哈尔滨工业大学毕业,应聘到台资企业——东明不锈钢公司上班,后来担任分公司经理职务,但在经营产品的时候总是受制,老板希望他卖公司生产的产品,但他则希望卖市场需求的产品,以市场为导向,基于两者理念有出入,2001年他离开原有公司开始创业,一个特殊的和不锈钢的螺丝服务公司-5s成立。2006年,他转变产品定位,需要二三类有技术含量的产品,但买的时候别人达不到要求,发觉受制于供应商,进而创办专业生产工厂务达。当公司有了,工厂有了,崔万新发现这个行业里还是有瓶颈,生产厂家有些好的产品得不到推广,无法被应用,而另一方面买家又无法及时找到自己所需的配套好产品...,在此背景下,2012826,专业的标准交易市场工业之米诞生,其是线上服务线下体验的一种形式。专业标准件交易市场,是崔万新个人经营上的一个突破,做最具有竞争力的紧固件供应商是崔万新的一个梦想,怎么样才能有竞争力?他们一直在这上面下功夫。由一个在行业内打拼了15年的专业人士做推手,专业标准件交易市场的诞生有着深远的意义。专业标准件交易市场定位于市场中的市场,是紧固件企业的交易平台。

    市场源起:专业标准件交易市场成立,主要源于以下几个原因:1、开分公司成本太高:任何一家企业都想让自己的产品得到大力推广,得到广泛应用,但当他们往外推广产品(开分公司)的时候,发现房租成本,用人成本,或者储存成本,背后都是资金成本,推广成本都很高。2、利用别人渠道不可靠:让代理商经销商代销也是一种方式,但存在弊端,好多代理商经销商拿了产品,将企业的东西放在他们的盒子里,变为他们的产品,对企业的产品拼命压价,而也存在他们不用心推广企业产品的实情,致使厂家不堪忍受;3、个体商户自己做批发:标准件行业特点是厂家多,品牌多,而一旦某一市场被一家或几家垄断流通渠道,导致更有竞争力和优秀的品牌产品难以进入,而造成本就利润低的产品不得不通过降价等方式强拼市场,进而又导致市场恶性竞争循环;这样的传统流通模式让市场信息不对称从而导致阻碍了市场发展步伐,显得不合时宜。现在行业内99%的都是这样的模式,这种模式太狭隘导致滞后于其他行业发展,最不好的地方就是:阻碍行业健康发展,各环节企业未对自己精准定位,导致行业自身附加值不断降低,而又不能够为工业化进程起推动作用!有的产品质量好的,得不到市场推广;价格低,质量没保证的则得到了市场推广。主要原因在于经销商被短期利益诱惑及个人经验或者习惯而导致带着有色眼镜,在今天这些本地垄断型批发商们正因为这些阻碍了市场化得脚步,导致整体行业利润、从业水平和收入等发展滞后,这样就形成恶性竞争。做服务性的经销商很多,他们产品导向很强,但与厂家的关系太单一,产品流通不畅。自建渠道不行,借别人渠道不行,做批发商卖别人的产品不合时代潮流,更重要的是行业产品往往得不到市场化的比较,这都是行业弊端。建立专业的标准件交易市场很有必要,需要将有竞争力的产品集结于此,尽快对各环节分工定位,让企业对自身精准定位,加速市场化发展,让产品得到市场认可,体现产品自身的应有价值,让企业变强,行业变强!

    市场核心:专业标准件交易市场,这个平台更希望做标准、做服务;螺丝是标准件,其它产品也是标准件,而专业标准件交易市场则定位于服务公司概念,关注到供应商、客户、股东、房东等多主体利益,只要好的东西标准的东西,那这个平台就愿意吆喝,但专注于工业标准品,工业C类件,旨在挖掘好产品,推广企业品牌。我们将螺丝说成是C类件概念,C类件概念是指工厂花80%的精力,采购成本占总采购额的20%的那些东西。A类件则是企业花20%的精力,但销售额,采购金额占80%比重的,主体材料是A类,螺钉就是C类件,这些事情很繁,交易市场就是要用专业的人把企业繁锁的事情去做好,这些人具有专业知识,专业技能,他们全力把工厂困扰解决掉。

    市场亮点:专业标准件交易市场是一种趋势,是具有先进性的。第一:交易市场是服务公司,属于第三方国内公司的概念,在这个行业里面,一个专业的服务公司和团队,为生产厂家和品牌商家服务,让他们的产品有一个更专业的销售队伍和销售平台去帮他们销售。在行业内我们可以发现,很多生产产品的人,擅长生产,他们看到别人卖的很好,也想开分公司,因为自己生产的产品仅限于单一品项,或只生产不锈钢,或只生产高强度、螺帽、垫圈...,如果在一个城市租一个房子,找几个人卖,经营成本很高。而交易市场概念,是让专业的人帮助厂家,只要厂家专心把产品生产好就行,在产品领域最到极致,这就是它的优势;第二:实现一站式配套。无论是经营者还是使用者,他们往往对产品配套服务能力很看重,不仅是买一个规格,往往是买很多种,这样可以满足他们的一站式需求。整个工业产品是C类件,C类件本身是量很多,一个市场它能很好的满足对C类件要求的一个系统性,一旦在市场内采购,要的各种零部件,比如碳钢的,不锈钢的,螺帽,垫圈等,都能买的到。市场自己有一个很好的管理功能,让厂家少投资,专心于产品,专注于自己的领域。3、专业性。不但产品专业,经营者更专业。4、重视现货、仓储、物流。工业之米将诸多优品集结于此,实现了一站式采购,实现了优品优化,实现了行业优化。

    二、工业之米:做五金市场小窗口

    专业标准件交易市场-“工业之米对入驻企业进行选择,进行专业优品聚集,它不以利润为考核指标,而将入驻厂家的品牌提升、销售额、成本等做为考核指标,将会是企业得力的助手。

    专业品聚集:说起专业螺丝市场,传统的交易市场是有的,比如浙江的温州,永年,都设立有螺丝市场,但它们是输产型的,往往是市场给一个空间,它们建立一个集群,只是物理功能在一起,但实际上没有将市场的、软体的、资源更好的利用起来。而专业标准件市场的概念是有灵魂的,是开放的,是对入驻的厂家有要求的,对客户是有要求的,提供的产品更专业,更open

    与传统市场区别:专业标准件市场可称为市场中的市场,在五金市场里去建立,定位是在五金市场里建立一个小窗口。原来传统的市场也有经营者,在市场里开分公司,但他们是单一的,不能叫做平台,不集中。工业之米首先是站在用户的角度,有两个用户:一个是直接用户,一个是经营者用户,用户想什么,考虑他们的需求。他们对生产厂家来讲:希望产品更具竞争力,产品质量更好,不但要有还要优,产品优价格优;第二个:经营者希望更侧重于贴近客户,他们对厂家生产的东西,只是简单买卖的功能,他们对厂家没有很好的品牌要求或品牌控制的要求,很少用心去跟上游打交道,主要跟用户打交道。而工业之米让经销商更省心,让用户更放心更节省时间。工业之米为什么叫服务公司?就是要用专业的团队帮助厂家去推广产品,利润来源并不是加价,而是以厂家品牌、销售额,市场占有率做为考核指标,让他们更好的会卖。厂家的专长在哪里,工业之米就会推他的专长部分,让厂家在自己的领域里去做的更好。这样的一个小理念,更贴心实际,让厂家更专心。而工业之米就是希望能够把厂家品牌、品质做好,成本做好,销售额做好,让本地市场更快速的简单的拿到它的产品。

    第三方服务公司概念:工业之米就像是厂家的分公司,是几百家企业的分公司。工业之米不单是卖原料,是要做配套,将客户想要的产品更简单更优质的卖给它,工业之米的赢利点在于厂家对其几个考核指标达到的回报,而不是赚差价,让经营者和使用者拿到产品来源稳定的产品,最主要的是交易量有一个质的提升。

    三、工业之米:影响深远

    “工业之米已经成为标准行业一个重要的交易平台,工业之米的出现,满足了很多厂家的需求,它将行业趋势变为现实,借助这个平台,企业越走越远,行业越来越良性。工业之米无论对行业还是企业都产生了深远的影响。

    1工业之米是一种革命,是一种冲击。它打破了原有传统市场营销的方式,将专业市场融入五金市场内,对推广行业内具有竞争力的产品、品牌起到了一定的作用。

    2、具先进性,成趋势。做任何事情我们都要要做趋势。工业之米符合用户的需求,是符合多方利益的一种趋势。很具竞争力。工业之米融入分公司概念,不是某一家的品牌,是市场的品牌,它就像一个厂家的旗舰店,所有生产厂家或品牌商家,它只要做分支机构,都可以借助这个市场去做,通过工业之米提高厂家在当地的占有率。可以带动整个五金市场的人气;只要五金市场还存在,工业之米做市场中市场的概念就不会消失,从服务的概念来讲,无论使用者还是经营者都可以从中受益,工业之米为客户提供个性化的服务,经销商则为用户提供个性化的服务。

    3、推动企业关注品牌。工业之米全身心为厂家做后绪服务,只需要生产者专心做自己的产品即可,而在市场内企业需要以品牌来做为自己的标识,没有品牌,在市场里没有识别性,这样促进了企业品牌意识的增强,对行业品牌推广有大的促进作用。

    4、对流通环节有促进。原来传统的流通,某一个城市分销批发商采取某一家独大,而不是某一个平台,这样就会阻碍有竞争力的产品进来。因为它的渠道是固定的,比如习惯喝酸奶的人就不喜欢喝可乐,这个习惯很难改变。而工业之米这个平台很open,将好的东西不断引进来,不会形成产品保护,打破以前渠道保护,个人喜好保护,关系保护,,这样对流通商就会有很大的冲击,会让流通环节更市场化。可以说工业之米对生产商是革命,对渠道是革命,对使用者更是革命。

    “工业之米为各个中间环节搭了一个平台,无论对上游生产制造者,还是最终的直接使用者,都是有影响的,这样的使命感和理念,可能会动了很多人的奶酪,但这种模式是具有先进性的,使多方受益。这种模式,在行业内开了先河,它不是量的积累,而是质的变化,它将推动行业奔上另一个致高点。



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